Matériel pour entreprises de nettoyage et installateurs CVC

Le cycle annuel : inspection et nettoyage en une seule tournée

En pratique, les entreprises de nettoyage spécialisées nettoient souvent chaque année les gaines de leurs clients, en lien avec l'inspection annuelle. Il s'agit d'un accord de travail entre vous et votre client, pas d'une obligation légale. KHN (fédération néerlandaise de l'hôtellerie et de la restauration) écrit que la fréquence de nettoyage de l'extraction en restauration n'est pas fixée par la loi, mais que les assureurs incendie exigent bien un entretien régulier. Ces exigences figurent dans les conditions de police : l'assureur néerlandais Goudse demande, en restauration, de faire inspecter chaque année le conduit d'évacuation et le moteur et, si nécessaire, de les faire nettoyer par un spécialiste. La banque néerlandaise Rabobank conseille un nettoyage professionnel au moins 1 fois par an, et 2 fois par an pour un restaurant avec friteuse.

En dehors de la restauration aussi, un rythme annuel a du sens. Le label de propreté de la NVRL est valable 1 an lorsque les valeurs limites hygiéniques sont respectées. L'EN 15780:2025 (NF EN 15780) relie les intervalles d'inspection aux classes de propreté, et la directive allemande VDI 6022 prévoit une inspection d'hygiène tous les 2 ans pour les installations avec humidification et tous les 3 ans sans. Quel intervalle convient à quel bâtiment, vous le lirez sur la page consacrée à fréquence nettoyage gaines de ventilation.

L'avantage de ce cycle fixe pour vous : un travail prévisible et des clients qui reviennent chaque année. L'avantage pour le client : l'encrassement ne devient jamais assez important pour exiger une intervention lourde.

Quel matériel pour entreprises de nettoyage de gaines selon le type de client ?

Ce sont vos clients qui déterminent votre équipement. Un établissement de soins ne demande pas la même chose qu'un restaurant avec friteuse. Ce tableau repose sur les données de Lamers et de Danduct Clean (date de référence 6 octobre 2026).

Pour la plupart des clients professionnels, la machine de nettoyage DC4 en pratique est la machine de base : vous introduisez le flexible dans la gaine et l'appareil fait le reste, y compris à la verticale et dans des coudes à 90 degrés. Danduct la livre en pack Medium avec des flexibles de 10 et 20 mètres et en pack Large avec des flexibles jusqu'à 30 mètres, un chariot et un jeu de brosses agressives. Pour les petits conduits, vous ajoutez soufflage des conduits pour les professionnels.

Chez les clients du secteur des soins, le donneur d'ordre demande souvent le plan de gestion de l'air ; le contexte se trouve sur la page consacrée à la ventilation des maisons de retraite. Dans le secteur alimentaire, Alimento et TNO déconseillent l'air comprimé en présence de poussière de farine ; le contexte figure sur la page sur les gaines des usines alimentaires.

Exemple de calcul fictif : le modèle économique d'un contrat annuel

Il s'agit d'un exemple de calcul fictif pour explorer votre business case. Les montants proviennent de devis publics néerlandais et sont indicatifs ; ce ne sont pas des tarifs de Lamers. Un prestataire indiquait en avril 2026, pour de petits locaux professionnels, 150 à 350 € par unité et 450 à 950 € pour une inspection par caméra. Une autre entreprise de nettoyage n'applique aucun prix fixe au m² ou par bâtiment, parce que le type de bâtiment, le nombre et la longueur des gaines, l'encrassement et l'accessibilité varient.

Refaites le calcul avec vos propres chiffres : déduisez du chiffre d'affaires le temps de trajet, le personnel et les consommables, puis divisez l'investissement indiqué dans le devis par votre marge par tournée annuelle. Vous voyez alors au bout de combien de clients votre équipement est amorti. Le point fort du modèle, c'est la répétition : un client qui revient chaque année ne coûte aucune nouvelle prospection. La construction des prix est détaillée sur la page sur tarif nettoyage de conduits.

Élargir votre offre comme installateur CVC ou entreprise de nettoyage technique

Beaucoup d'entreprises de nettoyage et d'installateurs interviennent déjà chez leurs clients pour les filtres, les grilles ou l'entretien général. Le nettoyage des gaines est alors une extension logique, puisque vous connaissez déjà le client et le bâtiment. Procédez par étapes :

1. Nettoyer l'extraction des cuisines professionnelles. La graisse est une spécialité à part, avec sa propre méthode de mesure. Le règlement du label NVRL, établi avec TNO, fonctionne avec une valeur d'intervention de 500 µm de graisse et 200 µm au maximum après nettoyage. Le contexte pour votre client se trouve dans la page sur nettoyage d'extraction en restauration.
2. Nettoyer les gaines de ventilation mécanique dans les logements et les petits bâtiments. Milieu Centraal (centre d'information néerlandais) conseille de faire nettoyer les conduits d'extraction d'une ventilation mécanique au moins une fois tous les 8 ans ; Itho Daalderop indique que, pour la HRU ECO 200, c'est une tâche de l'installateur. Un matériel léger suffit ici : Danduct PD4 pour les entreprises de nettoyage avec un flexible de 2,5 à 7,5 mètres. Nettoyeur de conduits compact fait aussi partie de la gamme ; demandez ses caractéristiques et comparez-les aux dimensions de gaines que vous rencontrez souvent. Pour aller plus loin, consultez la page sur le nettoyage de VMC.
3. L'inspection comme service distinct. Une image caméra montre au client pourquoi un nettoyage est nécessaire. KHN souligne qu'un encrassement important n'est souvent pas visible à l'œil nu.
4. Créer des accès. Poser des trappes de visite refermables là où les ouvertures manquent. Eurovent recommande des ouvertures espacées de 10 mètres au maximum.

Votre kit de nettoyage de ventilation grandit ainsi avec votre portefeuille de clients : d'abord la machine principale, ensuite la caméra, le système de pulvérisation et des brosses supplémentaires.

Le rapport au client : photos, vidéos et mesures

Un rapport transforme une intervention invisible en prestation démontrable. Pour la restauration, KHN cite le rapport, les photos et un certificat comme moyens de prouver que le conduit est propre. Les entreprises de nettoyage travaillent donc avec une inspection caméra préalable, parfois avec des prélèvements par frottis, et un rapport photo, confrontés à l'EN 15780 et aux exigences des assureurs.

Soyez prudent avec les références aux normes. Selon des publications spécialisées, les limites de poussière par classe de qualité sous l'EN 15780 se situent à 0,6 g/m² (haute), 3,0 g/m² (moyenne) et 4,5 g/m² (basse), mais ces valeurs n'ont pas été vérifiées dans la norme elle-même. Procurez-vous la norme ou citez la source dans votre rapport. Les différences entre l'EN 15780 et la VDI 6022 sont expliquées sur la page sur VDI 6022 pour les entreprises de nettoyage.

Pour les soins et les inspections VDI 6022, il est conseillé de séparer nettoyage et inspection d'hygiène, afin que l'évaluation reste objective. Vous nettoyez et vous documentez, un autre contrôle. C'est justement ce qui rend votre rapport plus crédible.

Travailler en dépression : la poussière reste hors des locaux de votre client

Un client qui trouve de la poussière sur les bureaux après le nettoyage ne vous rappellera pas l'année suivante. Maintenez en permanence chaque tronçon à nettoyer en dépression avec une unité d'aspiration. Si cette unité rejette l'air à l'intérieur du bâtiment, un filtre HEPA de 99,97 % à 0,3 µm est nécessaire. Danduct propose pour cela des ventilateurs d'aspiration VT avec flexibles et filtration, des ballons d'obturation de gaine et des capots en mousse pour les bouches et diffuseurs. Découvrez les options dans la rubrique obturation et aspiration des gaines en pratique.

Choisissez aussi la brosse selon le matériau des gaines de votre client. L'EPA américaine conseille des brosses souples pour les panneaux de gaine en fibre de verre et la tôle d'acier. Danduct fournit des brosses souples, standard et Tynex plus agressives de 100 à 600 mm. Laquelle utiliser et quand, vous le lirez sur la page consacrée aux brosse rotative pour gaines pour les professionnels.

Liste de contrôle avant de remettre un devis annuel

Un bon devis pour le nettoyage d'un réseau de ventilation commence par les bonnes questions à votre client :

• Quels diamètres et quels matériaux de gaines ? Circulaires, rectangulaires, flexibles, panneaux de gaine ?
• Quelle est la longueur du plus long tronçon entre deux ouvertures, et y a-t-il assez de trappes ?
• Le travail doit-il se faire en dépression avec HEPA, par exemple dans les soins ou l'alimentaire ?
• Quel rapport le client attend-il, et l'assureur exige-t-il un certificat ?
• Qui réalise l'inspection d'hygiène, et à quel mois tombe-t-elle ?
• Y a-t-il des zones ATEX ou des risques particuliers comme la graisse ou la poussière de farine ?

Vous recevez de plus en plus de demandes venant d'usines ? Regardez aussi les conduits d'aspiration en usine.

Demander à Lamers un devis pour votre kit de nettoyage de ventilation

Les pages produits de Lamers comportent les boutons Demander un devis, Être rappelé et Poser une question. Donnez dans votre demande un maximum d'informations sur le travail que vous voulez prendre en charge :

• Les types de clients que vous servez : soins, bureaux, alimentaire, restauration, industrie.
• Les diamètres et longueurs de tronçons que vous rencontrez le plus souvent.
• Si vous avez affaire à de la graisse, de la poussière ou de la farine.
• Si vous disposez déjà d'une caméra, d'un compresseur ou d'une unité d'aspiration.

Lamers peut alors vous conseiller un équipement adapté à votre tournée annuelle. Toutes les machines côte à côte figurent dans le outils de brossage des gaines en pratique, et vous pouvez directement demander un devis pour les professionnels pour déposer votre question.